Roy Lee, do Cluely, sobre a estratégia de raiva para marketing de startups

Roy Lee, do Cluely, tem uma mensagem para os fundadores de startups: vocês deveriam pensar mais sobre como se tornar viral.

“Geralmente, se você não está em tecnologia profunda, então você precisa ter um foco discreto e profundo na distribuição”, disse Lee à multidão no Disrupt 2025.

Mas ele também deixou claro que nem todo mundo foi talhado para esse tipo de marketing viral.

“Se você é bom em engenharia, provavelmente não é engraçado e provavelmente não será um criador de conteúdo porque não o tem no sangue. Realisticamente, a maioria dessas pessoas não tem chance de se tornar viral.”

O assistente de IA do Cluely ficou famoso em abril com uma afirmação viral de que suas janelas indetectáveis ​​poderiam “ajudar você a trapacear em qualquer coisa” – uma afirmação que foi rapidamente refutada quando uma série de serviços de supervisão mostraram que podiam, de fato, detectar o uso do assistente de IA. Mas em questão de meses, a empresa arrecadou US$ 15 milhões de Andressen Horowitz, tornando-se um dos produtos mais visíveis no lotado espaço de assistentes de IA.

Segundo Lee, isso faz parte de seu talento para se tornar viral, o que muitas vezes significa deixar muitas pessoas com muita raiva dele. “Acho que sou particularmente bom em me enquadrar de uma forma controversa”, disse ele no palco. “Eu faço muitas coisas diferentes. E tudo que faço de diferente, eu enquadro através do filtro da minha voz. E minha voz é naturalmente muito irritante para muitas pessoas.”

Para Lee, faz parte de uma teoria mais ampla das mídias sociais, na qual a atenção é a única moeda.

“A reputação é uma coisa do passado”, disse Lee. “Você pode tentar ser o New York Times e proteger sua reputação de ferro, mas, realisticamente, você tem Sam Altman na linha do tempo falando sobre caras gostosos e Elon Musk enlouquecendo.”

“Você apenas precisa perceber que o mundo está tendendo para um lugar diferente”, continuou ele, “onde você tem que ser extremo, você tem que ser autêntico e tem que ser pessoal”.

É difícil dizer até que ponto essa estratégia está funcionando bem. Quando questionado sobre os números de receita ou de usuários do Cluely, Lee hesitou.

“O que aprendi é que você nunca deve compartilhar números de receita, porque se você estiver indo bem, ninguém falará sobre o seu desempenho. E se você estiver indo mal, as pessoas só falarão sobre o seu desempenho ruim”, disse Lee.