PraxisPro levanta US$ 6 milhões da AlleyCorp para treinar representantes de vendas médicas

Tudo começou nas vendas. Foi aí que Cam Badger começou, em uma empresa farmacêutica. Ele esperava encontrar estrutura e orientação no trabalho, mas em vez disso encontrou “treinamento fragmentado, coaching inconsistente e nenhuma maneira real de dimensionar o aprendizado de forma significativa”, disse ele ao TechCrunch.

Ele passou quatro anos como representante de vendas, depois como instrutor de vendas e depois trabalhou para uma startup médica, onde conheceu Bhrugu Giri. Os dois lamentaram o número terrível de representantes de vendas em empresas de ciências biológicas, como empresas farmacêuticas, startups de dispositivos médicos e assim por diante. A dupla decidiu tentar consertar isso, lançando o PraxisPro, uma plataforma de coaching de vendas voltada especificamente para a área médica.

Ele acredita que vendedores melhores ajudarão a colocar mais tratamentos nas mãos dos médicos, o que acabará por ajudar seus pacientes.

“Quando as interações comerciais com os prestadores de cuidados de saúde são ineficazes, os pacientes não têm uma oportunidade justa de terapias que possam mudar significativamente as suas vidas”, disse Badger, CEO da empresa.

PraxisPro foi lançado em 2023, embora seu primeiro produto só tenha sido lançado em 2025. A empresa anunciou na quarta-feira uma rodada inicial de US$ 6 milhões liderada pela AlleyCorp. Outros participantes da rodada incluem FlyBridge, South Loop Ventures e Zeal Capital Partners.

PraxisPro é uma plataforma autônoma que também pode ser integrada a software empresarial. Ela desenvolve pequenos modelos de linguagem treinados em dados de ciências biológicas para ajudar cada empresa a navegar pelas nuances e pelo contexto necessários para interagir com os prestadores de cuidados de saúde. A partir daí, a empresa criou um agente de IA que ajuda a equipe de vendas comerciais a praticar suas habilidades de comunicação antes de interagir com os clientes.

Badger disse que a comunicação é fundamental nas vendas médicas. Muitas equipes estão preocupadas em manter a conformidade, pois cada empresa é responsável por garantir que as mensagens de vendas estejam em conformidade com as estruturas legais. Além de ajudar a treinar os representantes de vendas para permanecerem em conformidade, o PraxisPro também espera ajudar a executá-los melhor para comunicar as necessidades dos pacientes aos profissionais de saúde.

Neste momento, um vendedor pode ter 15 interações com um prestador de cuidados de saúde como parte do processo de vendas. PraxisPro tem um recurso de IA conversacional que permite que os representantes de vendas pratiquem e planejem essas interações e estejam melhor preparados para o que a discussão normalmente envolve, incluindo qualquer resistência que possa surgir.

Existem outras ferramentas de role-playing de IA (como Quantified e SmartWinnr), mas Badger diz que a dele é diferente porque sua empresa é treinada em conjuntos de dados menores e se concentra especificamente no setor de ciências biológicas. O novo capital será usado em pesquisa e desenvolvimento, disse ele.

Em muitos aspectos, essa era a ferramenta que ele gostaria de ter quando ainda trabalhava como representante de vendas, anos atrás. Ele lutou, disse ele, e quase perdeu o emprego, mas conseguiu progredir e se tornar um dos melhores funcionários da empresa. Agora, ele quer ajudar os outros.

“Se pudermos dar às equipas comerciais a capacidade de se prepararem, praticarem e se envolverem a um nível mais elevado, de forma consistente e responsável, não estaremos apenas a melhorar as operações comerciais, mas também a ajudar a garantir que as terapias inovadoras chegam aos pacientes que mais precisam delas”, disse ele.