Por que esses fundadores abandonaram os anúncios sociais de shows de Taylor Swift e tablets de prisão

O Modo Construção está de volta com mais um episódio! Esta temporada destaca as lições aprendidas no mundo das estratégias de entrada no mercado. A editora do Startup Battlefield, Isabelle Johannessen, conversou com o cofundador da Luna, Jas Schembri-Stothart, e o fundador da Untapped Solutions, Andre Peart, sobre suas perspectivas únicas de alcançar segmentos de nicho de clientes após sua própria candidatura durante a competição Startup Battlefield de 2024.

Em nosso primeiro episódio, com Deon Nicholas, cofundador da Forethought AI, exploramos o que é necessário para criar uma empresa com uma abordagem que prioriza o cliente. E em nosso segundo episódio, mergulhamos em táticas e experimentos de guerrilha que funcionaram para atingir dois públicos-alvo muito diferentes: adolescentes e ex-trabalhadores encarcerados.

Para o Luna, que é um aplicativo de bem-estar para meninas, a dificuldade de atingir esse público era clara: nenhum dos cofundadores era mais adolescente. Para obter o feedback e os insights de que precisavam, Schembri-Stothart e sua equipe visitaram escolas do Reino Unido, “basicamente sendo interrogados” pelos alunos e obtendo feedback duro, mas claro, e até mesmo interesse em ajudar a construir seu aplicativo. Eles, por sua vez, se tornaram o início de um enxame de embaixadores da marca, que eram “rainhas dos bastidores” trabalhando no próprio aplicativo e criadores que criavam conteúdo social para promover o aplicativo, tornando-se uma equipe própria de entrada no mercado e estabelecendo ativações em grandes eventos, como shows de Taylor Swift, onde sabiam que seu público-alvo estaria reunido em massa.

A Untapped Solutions teve um desafio diferente. Como o “LinkedIn para os ex-presidiários”, Peart teve que encontrar uma maneira de garantir que a plataforma pudesse realmente ser implantada em muitos lugares onde indivíduos atualmente ou ex-presidiários poderiam acessá-la, a fim de ajudá-los a conseguir emprego. E para fazer isso, num espaço praticamente intocado por soluções tecnológicas, eles atacaram fortemente o circuito de palestras e até iniciaram a sua própria Coligação Nacional de Reentrada e o seu próprio evento, que começou em Abril deste ano. Isto, juntamente com parcerias com agências que trabalham com as 600.000 pessoas libertadas anualmente da prisão, levou a uma crescente omnipresença.

“Estamos em quase todos os sistemas prisionais”, disse Peart. “Então, se você estiver em um tablet, você já tem Desvirado.”

Para obter informações sobre o episódio completo, confira o vídeo acima ou ouça e assine o Build Mode onde quiser, obtendo seus podcasts favoritos. E se você gosta do que estamos fazendo, dê-nos uma avaliação – ou se tiver comentários sobre o programa, entre em contato conosco pelo e-mail podcasts@techcrunch.com.