Os YouTubers não dependem mais da receita publicitária – veja como alguns estão diversificando

O YouTube se tornou a maior plataforma que existe, oferecendo inúmeras oportunidades para os criadores ganharem a vida. Em junho, a empresa informou que o seu ecossistema criativo adicionou mais de 55 mil milhões de dólares ao PIB dos EUA e criou mais de 490.000 empregos a tempo inteiro.

No entanto, muitos YouTubers reduziram sua dependência de receitas publicitárias e negócios de marca. Existem várias razões para esta mudança. Primeiro, a receita publicitária pode ser imprevisível. Com o YouTube atualizando continuamente suas políticas, alguns criadores acham difícil proteger anúncios para seus vídeos, o que pode impactar negativamente seus ganhos. Eles também perceberam que a renda proveniente desses fluxos pode desaparecer inesperadamente.

Reconhecendo a volatilidade das receitas dependentes da plataforma, muitos YouTubers já não são apenas criadores. São empresas de mídia verticalmente integradas com negócios paralelos, incluindo linhas de produtos, empreendimentos físicos e marcas de consumo que podem sobreviver a mudanças de algoritmos e mudanças políticas.

Em alguns casos, estes negócios paralelos estão a crescer de forma mais rápida e sustentável do que os seus canais no YouTube.

MrBesta

Jimmy Donaldson, conhecido como MrBestaque tem 442 milhões de assinantes, não é apenas uma das maiores estrelas do YouTube – ele é o empresário mais agressivo.

O que começou com uma loja de mercadorias em 2018 – ShopMrBeast – explodiu em um portfólio de negócios, incluindo sua marca de salgadinhos, Feastables, que já existe há três anos.

O produto inicial da Feastables foi a “MrBeast Bar”, uma barra de chocolate que gerou mais de US$ 10 milhões em vendas nas primeiras 72 horas, vendendo mais de 1 milhão de barras no lançamento. A partir de hoje, Feastables é mais lucrativo do que seu conteúdo no YouTube e até mesmo sua série de competição “Beast Games” no Prime Video. Em 2024, Feastables gerou aproximadamente US$ 250 milhões em receita e mais de US$ 20 milhões em lucro, enquanto seu negócio de mídia perdeu aproximadamente US$ 80 milhões.

Outros empreendimentos incluem sua marca de alimentos embalados Lunchly (cofundada com YouTubers Logan Paul e KSI), a linha de brinquedos MrBeast Lab, MrBeast Burger e a plataforma analítica Viewstats. Ele até tentou comprar as operações da TikTok nos EUA juntando-se ao American Investor Consortium, um grupo de investidores liderado pelo fundador do Employer.com, Jesse Tinsley.

Agora MrBeast está se aventurando em novas áreas. Ele planeja estabelecer uma operadora de rede móvel virtual (MVNO), o que poderia envolver parceria com uma das principais operadoras, como AT&T, T-Mobile ou Verizon. Além disso, o YouTuber foi identificado registrar um pedido de marca registrada para um aplicativo móvel que oferece serviços bancários, de consultoria financeira e de troca de criptografia.

Emma Chamberlain

Emma Chamberlainque alcançou a fama como vlogger adolescente em 2016, agora tem mais de 12 milhões de assinantes e obteve sucesso na indústria de bebidas.

Ela lançou sua marca de café, Chamberlain Coffee, em 2019, que oferece uma variedade de produtos, incluindo bebidas geladas, café em cápsulas, opções de grãos moídos e inteiros, além de chá e matcha. Notavelmente, outros YouTubers seguiram o exemplo, como Jacksepticeye com sua marca Top of the Morning Coffee e Filipe DeFranco com Wake & Make Coffee.

Em 2023, a Chamberlain Coffee teve um ano significativo, introduzindo lattes enlatados prontos para beber e alcançando aproximadamente US$ 20 milhões em receita, de acordo com Forbes. A marca experimentou recentemente um crescimento ainda mais substancial, abrindo seu primeiro local físico em janeiro. Anteriormente, ela tinha presença apenas online e no varejo em locais como Target, Sprouts e Walmart.

Embora a Chamberlain Coffee tenha enfrentado alguns desafios no ano passado devido a problemas com fornecedores, espera-se que ela se recupere, com um crescimento de receita projetado de mais de 50% até 2025, atingindo mais de US$ 33 milhões, de acordo com Insider de negócios. A marca também almeja rentabilidade até 2026.

Logan Paulo

Logan Paulo (23,6 milhões de assinantes) agora é conhecido por sua carreira de wrestling, mas anteriormente era conhecido por inúmeras controvérsias, como um vídeo infame de 2017 e um projeto NFT supostamente fraudulento, CryptoZoo.

Ele também ganhou atenção por meio de sua marca de bebidas energéticas, Prime, que alcançou rápido sucesso viral em 2022. A marca, cofundada pelo YouTuber KSI, ultrapassou US$ 1,2 bilhão em vendas em 2023, um número que excede em muito o que a maioria dos criadores de conteúdo ganha com visualizações, anúncios e negócios de marca. No entanto, desde então tem enfrentado vendas em declínio, escrutínio regulamentar devido ao seu elevado teor de cafeína e ações judiciais de parceiros de negócios. As vendas esfriaram particularmente no Reino Unido, onde receita caiu cerca de 70% de 2023 a 2024.

Outro empreendimento seu, o Maverick Apparel, feito entre US$ 30 milhões e US$ 40 milhões em 2020.

Seu irmão, Jake Paul, também está envolvido em vários empreendimentos, incluindo o cofundamento do Anti Fund, que elogiou investimentos anteriores em OpenAI, Anduril, Ramp e Cognition, entre outros. O jovem Paul também possui uma linha de cuidados pessoais, chamada W, e uma plataforma de apostas móvel chamada Betr.

O mundo de Ryan

O mundo de Ryanapresentado por Ryan Kaji, de 13 anos, é outro YouTuber proeminente com seguidores impressionantes. Ryan alcançou a fama por meio de suas resenhas de brinquedos e vídeos de unboxing, que cativaram quase 40 milhões de jovens espectadores.

Além de seu sucesso no YouTube, Kaji expandiu sua marca por meio de uma linha de brinquedos e roupas vendidas nas principais redes de varejo e que supostamente gerou mais de US$ 250 milhões em receita em 2020. Desde então, Kaji e sua família diversificaram seus empreendimentos, incluindo o lançamento de um programa de TV e um aplicativo que fornece conteúdo educacional personalizado para crianças.

Rosanna Pansino

Rosanna Pansino é uma confeiteira popular no YouTube, conhecida por seus tutoriais de culinária e guloseimas temáticas. Com 14,8 milhões de assinantes, ela ganhou fama por suas receitas inspiradas na cultura pop, jogos e filmes.

Além do YouTube, Pansino lançou vários livros de receitas que foram bem recebidos, expandindo sua marca Nerdy Nummies. Ela também vende utensílios de panificação em vários varejistas, como a Amazon.

Outros YouTubers se aventuraram em utensílios de cozinha e produtos alimentícios como fontes de receita adicionais. Exemplos notáveis ​​incluem o cozinheiro e autor Andrew Rea, conhecido pelo pseudônimo de Babish, que lançou seu Panelas Babish marca em 2021, bem como a dupla de comédia Rhett & Link, que vende Cereal MishMash.

Michelle Phan

Michelle Phan ganhou fama em 2007 com seus tutoriais de maquiagem, tornando-se uma das primeiras influenciadoras de beleza a monetizar efetivamente seu conteúdo. Além de sua carreira de sucesso no YouTube, ela foi cofundadora do serviço de assinatura de beleza Ipsy, que se tornou muito popular. Phan também tem sua própria linha de maquiagem, EM Cosmetics.

Huda Kattan

Huda Kattan fundou a marca de beleza mundialmente reconhecida Huda Beauty em 2013. Ela vendeu uma participação minoritária para a empresa de private equity TSG Consumer Partners em 2017, mas a comprou de volta em junho, depois que a pressão dos investidores para trazer a liderança sênior entrou em conflito com sua visão para a marca em rápida evolução, que supostamente atrai centenas de milhões de dólares em vendas a cada ano.

Muitos influenciadores criaram suas próprias marcas de maquiagem. Outras marcas de maquiagem conhecidas lançadas por influenciadores do YouTube incluem Jeffree Star Cosmetics e Tati Beauty.