Estratégias de entrada no mercado para uma era de IA

No final da temporada do Build Mode, Isabelle Johannessen conversa com Paul Irving, sócio e COO da GTMfund, para discutir estratégias de entrada no mercado para a era da IA. Paul compartilha conselhos específicos e práticos sobre como startups em estágio inicial podem vencer mesmo quando enfrentam concorrentes bem financiados que interagem na velocidade da luz. Ele também explica por que a distribuição se tornou o último fosso quando as vantagens técnicas desaparecem em meses, em vez de anos, e por que cada empresa precisa de um movimento único de entrada no mercado, adaptado ao seu ICP específico.

Eles também mergulham no poder do mapeamento de introdução calorosa e na construção de relacionamentos autênticos com operadores que podem abrir portas. Irving destaca uma das melhores partes do ecossistema de startups: a natureza altruísta dos fundadores e operadores que estão genuinamente dispostos a ajudar quando você os aborda com curiosidade e autenticidade.

Principais conclusões:

• Por que você deve se concentrar em um ou dois canais GTM, não em dez
• Como a IA permite uma especificidade sem precedentes no alcance do cliente
• A importância de desenvolver um mecanismo de distribuição único
• Por que você precisa deixar de lado seu discurso de vendas ao encontrar uma nova conexão e apresentar genuinamente o problema ou oportunidade que está enfrentando.

A segunda temporada do Build Mode será lançada em meados de fevereiro.

Isabelle Johannessen é nossa anfitriã. Build Mode é produzido e editado por Maggie Nye. O Desenvolvimento de Público é liderado por Morgan Little. E um agradecimento especial às equipes de vídeo Foundry e Cheddar.