Como a startup AI PR Clipbook ganhou o investimento de Mark Cuban com um e-mail frio

Na segunda-feira, Pasta de arquivouma plataforma alimentada por IA que ajuda as empresas a monitorar sua cobertura da mídia, anunciou uma rodada inicial de US$ 3 milhões co-liderada por Mark Cuban, Commonweal Ventures e Carpenter Capital.

O acordo aconteceu porque o fundador da Clipbook, Adam Joseph, arriscou com um e-mail frio que ele nunca pensou que alguém iria ler, disse ele ao TechCrunch.

Joseph lançou o Clipbook em 2023 e aumentou para um milhão de dólares em receita recorrente anual, disse ele. Naquele momento, há cerca de um ano, ele sentiu que estava pronto para encontrar investidores.

“Eu literalmente fiz uma lista dos cinco maiores investidores em mídia do mundo”, lembrou Joseph. Seu produto usa IA para ajudar as empresas a rastrear o que o mundo diz sobre elas e seus concorrentes na imprensa, em podcasts e mídias sociais. Então ele queria investidores que entendessem aquela cena.

Mark Cuban, que fundou redes de mídia, estrelou “Shark Tank”, escreveu livros, produziu filmes e é regularmente entrevistado na TV, estava no topo da lista de Joseph.

Então, Certa noite, no final de 2024, Joseph bebeu uma cerveja para ter coragem e enviou uma proposta de investimento de uma página por e-mail frio para todos na lista. Nenhuma introdução calorosa.

Cuban, sozinho, respondeu. Acontece que, ocupado e inundado com propostas, Cuban ainda verifica seus próprios e-mails. Ele está sempre procurando seu próximo negócio. “Eu literalmente investi dezenas de milhões de dólares em e-mails, e muitos deles valeram a pena, transformaram-se em unicórnios”, disse Cuban ao TechCrunch sobre por que respondeu ao Clipbook.

Mas antes de Cuban abrir seu talão de cheques, ele submeteu Joseph a uma série de testes. Sua primeira resposta por e-mail “foram as 20 perguntas mais céticas que ele poderia fazer”, lembrou Joseph.

Cuban admite que é bastante famoso por isso em “Shark Tank”.

“Quando eu começo a apimentá-los, eles murcham, certo? Eles murcham ou ficam com raiva até certo ponto”, explicou Cuban. “É o bebê deles. Eles não gostam de ser questionados, certo? Mas Adam estava tipo, bam, bam, bam, bam, bam.”

Depois de responder a todas as perguntas para satisfação de Cuban, o bilionário pediu então a Joseph que provasse o produto produzindo um relatório para o próprio bebê de Cuban: Medicamentos CostPlus. Trata-se de uma farmácia on-line e empresa de utilidade pública que ele cofundou em 2022 e que tem preços acessíveis para medicamentos a um custo mais 15%.

“Eu sei como é chato fazer pesquisas para relações públicas e marketing, aprender sobre empresas (concorrentes) e descobrir o que as pessoas estão dizendo sobre sua própria empresa”, explicou Cuban.

Não que o Clipbook não tenha muitos concorrentes que também façam esse trabalho. Sprinklr está entre os mais conhecidos, mas outros incluem Sprout Social, Emplify, Hootsuite e muito mais.

Joseph afirma que o Clipbook é diferente porque foi construído desde o início para ser nativo da IA. Isso significa que ele não apenas procura palavras-chave, mas também entende o contexto de como essas palavras são usadas. Ele sabe que as referências da mídia a “custo” e “medicamentos” não são o mesmo que procurar medicamentos CostPlus. Ele sabe a diferença entre qualquer pessoa chamada “Adam Joseph” e aquele que é o fundador da Clipbook.

Ser nativo de IA (e não um complemento de IA) também ajuda a pesquisar onde outros produtos têm dificuldade para chegar, como referências de áudio e vídeo em podcasts, afirma Joseph. Ele construiu este produto depois de fazer um trabalho de relações públicas para o Boston Consulting Group e, portanto, experimentou em primeira mão a dor da pesquisa de sentimento da mídia, disse ele.

Joseph produziu rapidamente o relatório para Cuban que realmente “acertou” referências relevantes, diz Cuban. Ele ficou especialmente impressionado quando descobriu uma conversa em podcast até então desconhecida sobre serviços de benefícios farmacêuticos.

Após alguns dias de negociação, Cuban concordou em enviar a Joseph um termo de compromisso. A primeira parte dessa rodada inicial foi encerrada no início de 2025 e outros investidores acumularam-se nos meses seguintes.

Joseph se recusou a compartilhar números atualizados de ARR com o TechCrunch desde o encerramento de sua rodada inicial – exceto para dizer que a empresa cresceu desde seu primeiro milhão. Mas a empresa conta agora com 200 empresas como clientes, incluindo Weber Shandwick e o seu antigo empregador, o Boston Consulting Group, diz ele.