O que o acordo da Snowflake com a OpenAI nos diz sobre a corrida da IA ​​corporativa

A empresa de dados em nuvem Snowflake entrou em um Acordo plurianual de IA de US$ 200 milhões com OpenAI na segunda-feira, o sinal mais recente de que a competição de IA empresarial continua a aquecer.

Pelo acordo, os 12.600 clientes da Snowflake terão acesso aos modelos OpenAI em todos os três principais provedores de nuvem. Os funcionários da Snowflake também acessam o ChatGPT Enterprise da OpenAI. As duas empresas também estão formando parcerias para construir novos agentes de IA e outros produtos de IA.

“Ao trazer modelos OpenAI para dados corporativos, a Snowflake permite que as organizações construam e implantem IA sobre seus ativos mais valiosos, usando a plataforma segura e governada em que já confiam”, disse o CEO da Snowflake, Sridhar Ramaswamy, em um comunicado à imprensa. “Os clientes agora podem aproveitar todo o seu conhecimento empresarial no Snowflake junto com a inteligência de classe mundial dos modelos OpenAI, permitindo-lhes construir agentes de IA que sejam poderosos, responsáveis ​​e confiáveis. Juntos, estamos estabelecendo um novo padrão para inovação em IA, ajudando as empresas a se transformarem com confiança, ao mesmo tempo em que mantemos fortes padrões de segurança e conformidade.”

A OpenAI se recusou a compartilhar informações sobre o acordo além do comunicado à imprensa.

Se este acordo parece familiar, deveria. Snowflake anunciou um acordo empresarial de US$ 200 milhões com o laboratório de pesquisa de IA Anthropic no início de dezembro. Na época, Ramaswamy foi citado fazendo comentários muito semelhantes sobre como a parceria com a Anthropic daria aos seus clientes acesso a poderosos modelos de IA além dos dados existentes.

“Nossa parceria com a OpenAI é um compromisso comercial plurianual focado na confiabilidade, no desempenho e no uso real do cliente. Ao mesmo tempo, permanecemos intencionalmente independentes do modelo. As empresas precisam de escolha e não acreditamos em prender os clientes a um único provedor”, disse Baris Gultekin, vice-presidente de IA da Snowflake, ao TechCrunch por e-mail. “OpenAI é um parceiro importante e um dos vários fornecedores de modelos de fronteira disponíveis no Snowflake hoje, junto com Anthropic, Google, Meta e outros.

A Snowflake também não é a única empresa que assina acordos consideráveis ​​com várias empresas de IA.

Em janeiro, a plataforma de automação de fluxo de trabalho ServiceNow anunciou acordos plurianuais com a OpenAI e a Anthropic por motivos muito semelhantes aos da Snowflake. O presidente, COO e CPO da ServiceNow, Amit Zavery, disse ao TechCrunch na época que trabalhar com os dois laboratórios de IA foi deliberado porque eles queriam dar a seus clientes e funcionários a capacidade de escolher o modelo que desejavam com base na tarefa em questão.

É difícil identificar quais empresas de IA estão obtendo o maior sucesso na adoção empresarial até o momento.

UM Pesquisa Menlo Ventures desde o final de 2025 mostra que a empresa de seu portfólio, Anthropic, detém uma liderança de mercado dominante; um Relatório Andreessen Horowitz da semana passada, descobriu naturalmente que a empresa de seu portfólio, OpenAI, está liderando o grupo.

Essas pesquisas conflitantes dificultam o rastreamento preciso das tendências de uso de IA empresarial. No entanto, esta última série de acordos fornece uma visão de curto prazo de como será a adoção da IA ​​pelas empresas. Resultado: as empresas continuarão a estabelecer parcerias com múltiplas empresas de IA porque cada uma delas oferece grandes modelos de linguagem com vários pontos fortes e fracos.

As empresas provavelmente farão parcerias com vários players de IA porque diferentes empresas de IA e seus grandes modelos de linguagem apresentam seus próprios pontos fortes e fracos.

A IA empresarial poderia facilmente se tornar um mercado que contém vários vencedores com uma base de clientes sobreposta, semelhante a quantos usuários de carona trocam entre Lyft e Uber com base no que faz mais sentido naquele momento. Caso em questão: os funcionários destas empresas já utilizam o seu modelo preferido, independentemente dos seus contratos empresariais.

Ou talvez haja um vencedor claro, afinal. Mas, por enquanto, é provável que vejamos empresas fechando acordos com vários participantes, à medida que continuam a procurar onde a IA pode agregar valor tangível.