Anthropic contrata ex-Microsoft India MD para liderar a expansão de Bengaluru

A Anthropic nomeou Irina Ghose, ex-diretora administrativa da Microsoft Índia, para liderar seus negócios na Índia enquanto a startup de IA dos EUA se prepara para abrir um escritório em Bengaluru. A medida sublinha como a Índia se está a tornar um campo de batalha fundamental para as empresas de IA que procuram expandir-se para além dos EUA, rumo a grandes mercados em crescimento.

Ghose traz profunda experiência operacional em grandes tecnologias para a função. Ela passou 24 anos na Microsoft antes de deixar o cargo em dezembro de 2025. Sua nomeação confere à Anthropic uma executiva experiente com relações empresariais e governamentais locais, à medida que se prepara para estabelecer uma presença local em um dos mercados de IA de crescimento mais rápido do mundo.

A Índia se tornou um dos mercados estrategicamente mais importantes da Anthropic, com o país já classificado como a segunda maior base de usuários de Claude e o uso sendo fortemente direcionado para tarefas técnicas e relacionadas ao trabalho, incluindo desenvolvimento de software. A arquirrival OpenAI também está a aguçar o seu foco no mercado com planos para abrir um escritório em Nova Deli – um sinal de que a Índia está rapidamente a tornar-se uma das arenas mais disputadas na corrida global para comercializar IA generativa.

Embora a Índia ofereça uma escala enorme — com mais de mil milhões de assinantes de Internet e mais de 700 milhões de utilizadores de smartphones — tem sido difícil converter esse alcance em receitas significativas, levando as empresas de IA a experimentarem preços e promoções agressivos. A OpenAI lançou no ano passado o ChatGPT Go, seu plano abaixo de US$ 5 destinado a atrair usuários indianos, e mais tarde o disponibilizou gratuitamente por um ano no país.

Dinâmicas semelhantes estão acontecendo com a Anthropic: seu aplicativo Claude registrou um aumento de 48% em relação ao ano anterior em downloads na Índia em setembro, atingindo cerca de 767.000 instalações, enquanto os gastos do consumidor aumentaram 572%, para US$ 195.000 no mês, segundo Appfigures – ainda modesto em comparação com os EUA, onde os gastos de setembro atingiram US$ 2,5 milhões.

A Anthropic tem intensificado seu envolvimento na Índia nos mais altos níveis. O presidente-executivo, Dario Amodei, visitou-a em outubro e reuniu-se com executivos corporativos e legisladores, incluindo o primeiro-ministro Narendra Modi, para discutir os planos de expansão da empresa e a crescente adoção das suas ferramentas. A Anthropic também explorou uma parceria potencial com a Reliance Industries do bilionário Mukesh Ambani para ampliar o acesso a Claude, como o TechCrunch relatou anteriormente. A Reliance, no entanto, finalmente fechou um acordo com o Google para oferecer seu plano Gemini AI Pro gratuitamente aos assinantes do Jio. Essa mudança ocorreu quando a rival Bharti Airtel fez parceria com a Perplexity para agrupar o acesso à sua assinatura premium, ressaltando como os gigantes das telecomunicações da Índia se tornaram guardiões críticos da distribuição na corrida para escalar os serviços de IA ao consumidor.

Em uma postagem no LinkedIn anunciando a mudança, Ghose disse ela se concentraria em trabalhar com empresas, desenvolvedores e startups indianas que adotassem Claude para casos de uso de “missão crítica”, apontando para a demanda crescente pelo que ela descreveu como “IA de alto nível empresarial e de alta confiança”. Ela acrescentou que a IA adaptada aos idiomas locais poderia ser um “multiplicador de força” em setores, incluindo educação e saúde – sinalizando a intenção da Anthropic de aprofundar a adoção além dos primeiros usuários de tecnologia, em instituições maiores e no setor público.

O impulso da Anthropic, OpenAI e Perplexity ocorre no momento em que o ecossistema GenAI desenvolvido na Índia permanece relativamente em estágio inicial. Embora o país tenha um grande conjunto de talentos em software e uma base de utilizadores de IA em rápido crescimento, produziu poucas startups que construíssem grandes modelos de base, com os investidores a apoiarem em grande parte empresas da camada de aplicação em vez de comprometerem a escala de capital normalmente necessária para treinar sistemas de fronteira.

A nomeação também ocorre antes da AI Impact Summit 2026 da Índia, em fevereiro, onde o governo indiano está esperava trazer reunir startups de IA, CEOs globais e especialistas do setor para discutir a próxima fase da implantação de IA no país. A cimeira faz parte do esforço mais amplo de Nova Deli para sinalizar o apoio ao desenvolvimento doméstico da IA ​​e posicionar a Índia como um ator sério no cenário global da IA, à medida que a concorrência se intensifica nos principais mercados.

A Anthropic também está construindo sua equipe na Índia, com listas de empregos para funções que incluem executivos de contas empresariais e de startups, bem como gerente de vendas de parceiros, sinalizando um impulso para aprofundar seus esforços de entrada no mercado e aproveitar empresas e startups indianas como clientes à medida que expande sua presença no país.

Para a Anthropic, a contratação agrega liderança local sênior à medida que busca transformar o uso crescente da Índia em um negócio durável, navegando em um mercado onde parcerias de distribuição, pressão de preços e adoção empresarial moldarão quais players de IA emergirão como vencedores de longo prazo.